软文推广：从了解用户到传播裂变，关键要素有哪些？【发软文用TM媒介】任何一个市场推广活动，包括软文推广活动，通常都要涉及到两个要点。首先，要了解用户的需求，充分把握需求与痛点，并据此制定具体的战略；其次，要利用渠道优势，实现传播上的裂变。

以因特网为基础的软文推广，特别依赖于这两个关键点。但从“认识用户”到“传播裂变”，需要一个转换过程，为了有效地实现转换，关键是什么？实现用户划分规则转换的基本要素，就在于“用户划分”。只把相同或相似的用户分成一个组，就可以精确地进行软文推广的内容创作和渠道投放。区分的标准有很多种，例如根据消费力，根据地域，根据具体需要等等，但是区分的规则只有一种，即适用性。“适用性”是指一种适用性的属性。任何用户在选择购买产品时，都必须首先考虑到这个因素。

例如买一台电脑，酷爱游戏的用户首先要考虑的一定是电脑配置是否能支撑某款游戏的需求，在这里，“电脑配置”就是适用性，如果某个品牌的电脑不具备这种适用性，那么任何宣传推广和表现，都很难对游戏用户产生影响。

所以，应该怎样利用好这一规则，确保软件推广的适用性呢？了解用户的具体画像很重要，例如年龄、性别、收入等等，这些都可以通过市场调查或大数据分析来实现。理解的越详细越好，但是掌握了这些方面的信息后，就可以开始深入地分析用户偏爱哪些方面。掌握裂变机制软文推广的内容创作有了足够的基础后，才能进入实际的操作环节，关键的因素，就是“裂变机制”。通过裂变，内容才能广为传播，收获好的收成。像一颗扔进小潭水里的石头，会激起水花和层层涟漪，但扔进河里就不会那么明显了，而且，扔进海里，可能看不到涟漪。

软件推广要成功地利用好“裂变机制”，在准备好“石头”后，必须明确地“扔”到哪里去。确切地说，是内容的传播渠道。识别并选择正确的渠道是实现裂变的关键。比如，有些渠道本身并不是为了“裂变”而出现的，比如新闻源， SEO等等，有些是为了收录，有些是为了排名，虽然用得好，同样可以为实现营销目的提供帮助，但是选择这些渠道基本上和“裂变”没有任何关系。

现在，支持裂变的渠道是什么呢？社会软件是其中的重要部分，比如朋友圈，以及自媒体，比如，小视频，还有就是网购平台。这类渠道的特点，就是人流非常大，传播度和参与度都很高。怎样获得必要的渠道？当然，最简单的方法是与软文发布平台合作。如 U传媒，不仅拥有丰富的国内外媒体资源，还有像“飞象网”这样独具一格的资源，可以满足渠道各方面的需求。软件推广归根结底就是要提高销量，而提高销量的关键，就是要获得用户。为了获得用户，就必须能够通过内容的创造和渠道的投放带来裂变，实现精准覆盖用户群体。唯有满足需求，才能完成从了解用户到传播裂变的转变。