信息流广告投放越来越贵了。

回首近几年整体行业呈现的态势，自信息流进入国内后，微博、腾讯、百度、抖音等平台纷纷推出信息流广告产品，近两年增长速度更是迅速，呈爆发式增长。

信息流这一支“半路出家”的外来行业，正随着互联网时代的变革，吸引着越来越多从业者的关注，信息流行业也愈加成熟。

一个行业越成熟，就说明有越来越多的人已经成为了用户，后期其实是对已有用户的维护与竞争，即用户红利见顶；另一方面还有内容同质化严重等问题的出现，用户对纯内容型产品的“疲劳期”在加速到来，行业进入了存量时代，“物以稀为贵”，流量价格随之攀升。

流量越贵是一种大趋势，毕竟通货还膨胀，流量怎么会不贵？深入探索每一个进来的流量价值才更加可取，毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告两者规模比较大，总不能因为米贵就不吃饭，信息流广告还是大有可为。

怎么投放信息流广告还是有商量的空间。我们从信息流推广的三大投放阶段来细细分析，应当如何降低信息流推广成本。

1.冷启动时期的人群分析

2.投放进行时的核心竞争力

3.投放衰退期如何扭转乾坤？

一、冷启动时期的人群分析

很多优化师最常犯的一个错误就是：将时间浪费在那种不会买、或者是没有实力买的受众身上。所以在投放前，我们要先对广告的人群做一个界定范围。

1. 用户对你的产品感兴趣吗？

首先，你要投放到的这个人，他必须要对你的产品/服务产生兴趣。

比如你卖的是代步型的轿车，那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。

假设你投放的是寿险的广告，那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了，除非，你有数据或者调研证明，这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策，你才有必要针对他们做投放。

2. 用户能买得起你的产品吗？

也许你会说，只要想买，钱不是问题，你看苹果手机，很多人买不起也在想办法买。

但你有没有想过：用户对你产品的欲望有多大？

让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了，还有能够产生强烈的购买欲望。

3. 你投放的用户是最终掏钱的人吗？

没有决策权就容易被周围有决策权的人否定，例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年，而决策者往往是家长。这时候你需要打动的，是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。

在信息流的环境里，用户每多想一秒，就会多一分不买的可能。除非你为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人，否则还是老老实实找到最有决策权的人，一步搞定最好。

4. 用户认可你的产品吗？

用户认可是转化的最好因素。

如果你对他没有信任度，那么不管他的课程多好，你可能都不会感兴趣，就算广告主在你身上花再多的广告费，也很难有效果。

所以，你的信息流广告，是在对准确的目标受众说话吗？

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来源：企程网络